Gestion PBT - Éxito en un nuevo mercado
Pierre Bérubé, uno de los copropietarios de Distributions Cuisi-Lam, explica que los dos primeros contenedores que encargaron para el negocio original se revendieron antes de su entrega.
«Nos dimos cuenta de que había un enorme potencial para el almacenamiento en contenedores», afirma. «Esa es la razón por la que empezamos a comprar, modificar y revender contenedores a otras empresas de la región».
El negocio creció como la espuma y en Gestion PBT pronto se dieron cuenta de que la carga y la descarga de los contenedores solía plantear con frecuencia problemas. A veces, el espacio era limitado. En otras ocasiones, el chófer tenía que esperar hasta que hubiese disponible una grúa para levantar el contenedor. Esta es la razón por la que la compañía comenzó a buscar una solución a largo plazo para proporcionar un servicio de manipulación de contenedores rápido y seguro a sus clientes.
Solución
«Peinamos el mercado en busca de posibles soluciones», nos dice Pierre Bérubé. «Las cargadoras laterales parecían ser la respuesta, así que nos pusimos en contacto con algunos fabricantes para obtener más información. Hammar nos proporcionó, con mucho, el mejor servicio de todos».
El personal de Gestion PBT fue invitado a la sede de Hammar en Suecia para ver la producción y conocer más las soluciones de Hammar.
«Cuando encargamos nuestra primera cargadora lateral a Hammar en 2016, nadie en Quebec sabía lo que era», dice Pierre Bérubé. «Pero pronto se corrió la voz y los visitantes empezaron a venir de todas partes para sacar fotos e incluso filmar nuestra cargadora lateral en acción».
«La gente estaba realmente impresionada», comenta Pierre Bérubé. «De repente, todo el mundo llamaba porque necesitaba ayuda para mover contenedores. Al año siguiente, encargamos una cargadora lateral de Hammar y, un año después, otra».
Resultados
Hoy en día, Gestion PBT posee seis camiones. Tres de ellos están equipados con una cargadora lateral de Hammar y, dado que las operaciones se ejecutan a plena capacidad, la compañía pronto encargará una cuarta.
«En mi opinión, las cargadoras laterales son la forma más rápida y segura de cargar y descargar contenedores», afirma Pierre Bérubé. «Hammar ofrece realmente una excelente calidad. Muchos de nuestros clientes son bases militares y fabricantes de aluminio con estándares de seguridad extremadamente altos. Con nuestras cargadoras laterales de Hammar, podemos estar seguros de cumplir estos estándares». «Además, valoramos de verdad el trato que hemos recibido por parte de todo el mundo en Hammar. Al igual que nosotros, el personal de Hammar está extremadamente orientado al cliente, además de ser muy amable. Realmente se toman su trabajo en serio y muestran compromiso en todo lo que hacen».
